OutdoorVoicesのTyHaneyは、アスレジャーからクリプトに移行します– TBEN

OutdoorVoicesの創設者であるTyHaneyは、アクティブウェアを非アスリートの間で最もホットなトレンドにしていることで有名になりました。 現在、33歳の起業家は、消費者ブランドと暗号通貨という過小評価されている別のデュオをまとめることができると確信しています。

ヘイニーは今週、TBENのChain Reactionポッドキャストに参加して、彼の最新のベンチャーであるTry Your Best(TYB)について話しました。 スタートアップはブロックチェーン技術を使用して、サードパーティのソーシャルメディアプラットフォームで高価な広告を購入することに依存することなく、ブランドが顧客の忠誠心を構築するのを支援している、とヘイニーは説明しました。

ブランドは、Avalancheブロックチェーン上に構築されたTYBを使用して、忠実な顧客の独自のオンチェーンコミュニティを作成しているとHaney氏は述べています。 TYBを通じて、これらのブランドは、ロイヤルティポイントと同様に、物理的な製品と交換できる仮想コインでコミュニティに参加した顧客に報酬を与えることができます。

「私たちは、ブランドが所有するコミュニティチャネルを作成することを許可します。そこでは、既存のオーディエンスから任意の数の人々をそのチャネルに引き込みます」とHaney氏は述べています。 対照的に、ブランドがInstagramのようなプラットフォームを使用してコミュニティを構築する場合、ブランドは顧客との関係を所有せず、将来の広告価格やUIの変更によって深刻な影響を受ける可能性があります。 プラットフォームスケール。

チェーンリアクションポッドキャストで、ヘイニーは最初に、彼の新しいベンチャーが2回目の機関投資を終了しようとしていることを発表しました。 エピソードを録画して以来、TYBは新しい投資家であるUnusualVenturesとSogalVenturesが既存の投資家であるCastleIslandと並んで資金調達を主導し、980万ドルのラウンドを締めくくったとドアマンは語っています。 -会社の言葉。

損失が拡大し、会社の会長との内部の意見の不一致の中で2020年にOutdoor Voicesを去ったヘイニーは、昨年春に最初にパイロットモードでTYBを立ち上げました。 TYBは、キャッスルアイランドからのブロックチェーンに焦点を当てた資金200万ドルで門戸を開きました。これは、Outdoor Voicesが2014年の設立以来調達したベンチャーキャピタルの6000万ドル以上に比べて、比較的少額です。彼女が過去にOutdoorVoicesを運営して学んだ教訓のうち、会社の成長が速すぎて資金調達が速すぎたと述べています。

TYBを使用して、ヘイニーはこれらの教訓のいくつかを、強力な顧客関係を構築した経験を活用する新しいビジネスの構築に適用したいと考えています。 このプラットフォームは、パートナーの1つであるJoggyの売り切れのNFTドロップをすでにデビューさせています。これは、CBDを注入したウェルネス製品を販売するHaney自身が立ち上げたウェルネスブランドです。 。 ヘイニー氏によると、各ジョギーグッズは合計で250ドルから500ドルの創設顧客を売り上げたという。 ヘイニー氏によると、これらの500人の顧客は、ジョギーが成長するにつれて収益の5%にアクセスでき、最終的には無料の製品や友人や家族の割引を受けることができます。

ヘイニーは、アウトドアボイスを実行しているときに収集したと述べた重要な要素を念頭に置いて、これらのメリットを設計しました。 「ブランド構築の観点から、コミュニティは実際に機能します」とHaneyは説明しましたが、ほとんどの消費者企業はコミュニティを最大限に活用するための適切なツールキットを持っていないと付け加えました。 Outdoor Voicesでは、Slack、SurveyMonkey、Google Docsなど、断片化された一連のチャネルで数千の顧客関係を管理しているため、コミュニティの強さを測定することが難しく、顧客からのフィードバックを収集することが困難であると彼女は宣言しました。

彼女が新しいスタートアップにもたらす2つ目の大きなアイデアは、消費者ブランドの従来の顧客獲得チャネルは高すぎるため、最終的には「価値のある顧客を呼び込まない」ということです。 Outdoor Voicesは、オンライン広告と比較して、ローカルイベントなどのインタラクティブで体験的な戦略を通じて、顧客から4倍の価値を認識したとHaney氏は付け加えました。

「「[Outdoor Voices] 調達した資金の30%から40%を直接巨額に費やします [social media] プラットフォーム。 たとえば、その5%を取得して、ブランドに引き続きお金をかけようとしている人々に直接配布する方がはるかに理にかなっていると思います」とHaney氏は述べています。 彼女は、顧客を製品開発プロセスに関与させ、ブランドの新しいデザインのカラーウェイとプリントを選択させると、多くの場合、コンバージョン率の高いコレクションドロップが発生し、彼女のスタイルが最も定着するようになることを学びました。 象徴的なエクササイズドレスなど、最も人気があります。

TYBが提携している各ブランドのコミュニティチャネルは、それらのブランドのNFT収集品を保持している顧客のみが利用できるようになるとHaney氏は説明しました。 顧客がコミュニティに参加すると、Joggyの収益ベースの報酬プログラムのように、各ブランドの好みに基づいて異なる働きをするロイヤルティポイントを獲得できます。 TYBはまた、ブランドが顧客のエンゲージメントを高めるための特定の使命または目標を設定し、その目標に向けた進捗状況に基づいて報酬を与えることができる「リプレゼンテーションカード」と呼ばれるゲーム獲得メカニズムを作成しました。 —たとえば、TYBと提携しているスポーツウェアブランドは、7日間続けて運動したことで顧客に報酬を与えることができると彼女は言いました。

今のところ、ヘイニー氏は、TYBの主な目標は、認識だけに基づいて資産の価値が上がることを期待するのではなく、NFT収集品の所有者に体験的な機能を提供することであると述べました。 ブランドの。

「私たちは収集品のフリップやアフターマーケットに最適化していません。 私たちは、目的にかなう収集品を紹介するブランドに真剣に取り組んでいます。 そして、私は意図的に収集品という言葉を使用します。なぜなら、NFTには荷物があることを知っているからです。そして、人々がより積極的に採用できるように、このテクノロジーで何ができるかを再紹介する必要があります」とヘイニー氏は述べています。

TYBはパイロットプログラムで30以上のブランドと協力している、とヘイニーは言いました。その中には、バイラルな「仮眠ドレス」の作成者でありジュエリー会社のVadaであるHillHouseHomeも含まれます。 彼女は、同社のパイプラインには約300の潜在的な顧客がいると付け加えました。これは、DTCモデルを使用している企業だけに限定されません。

「すでに非常に熱心で熱心なファン層を持っている企業は間違いなくあり、私たちはそこから始めています」とヘイニーは言い、早期の立ち上げが実証可能な成功を収めることを望んでいると述べました。

当然のことながら、ヘイニーはTYBのより野心的な長期目標を目指しています。

「私は、この若い、特に若い女性のオーディエンスをweb3スペースに引き込むことに非常に情熱を注いでいます。これは、真の経済的利益の可能性があるためです」とHaney氏は述べています。 「そして私にとって、彼らが愛するブランドを通してそれを行うより良い方法はありません。」

チェーンリアクションポッドキャストのエピソードは、毎週木曜日の午後12:00PDTにドロップします。 Apple、Spotify、または選択した代替ポッドキャストプラットフォームで購読して、毎週フォローしてください。

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